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Quelles sont les incontournables pour bien mener vos négociations

99% des négociateurs ont de mauvais accords parce qu'ils ne savent pas mener l'entretien...

1. Créer un climat favorable à la négociation. S'assurer que tous les interlocuteurs se sentent bien (proposer un café, un verre d'eau... Du chocolat sur la table...) 
2. Faire un état des lieux précis et factuel : résumer l'historique de la relation, les raisons pour lesquelles vous êtes en négociation.
3. Envoyer un ordre du jour préalable à la réunion et demander aux parties en présence leur ordre du jour en vue qu'il soit commun à toutes les parties. 
4. Se focaliser sur les intérêts de l'autre partie avant de se focaliser sur les vôtres...
5. Résumer régulièrement la discussion en cours de façon neutre et objective. 

Comment faire si vous devez donner une conférence ?

1. Restez silencieux quelques minutes avant de prendre la parole. Ceci vous permettra d'avoir toute l'attention du public
2. Ouvrez toujours votre conférence avec une introduction marquante et forte, de type affirmation statistique, citation... Ceci permet de tisser immédiatement un lien avec votre public
3. Donnez votre plan d'intervention et respectez-le !
4. Associez toujours une illustration (image ou photo sur Power Point) ou une métaphore, quand vous donnez une information. Attention ! Une diapositive Power Point = maximum une image et un concept ou un mot par diapo.
5. Faites une conclusion mémorable en moins de 25 mots