"Pourquoi les bons négociateurs obtiennent ce qu'ils désirent" est une conférence "keynote", pour apprendre à sortir de l'EGO et entrer dans la NEGO !

La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus fondamentales de la vie moderne. Hélas, c’est l’école de la vie qui nous l’enseigne souvent à nos dépends et nous négocions davantage « au feeling » qu’en nous appuyant sur un processus structuré !
Tout le monde négocie ! Cependant, il y a peu d'accords consensuels et, lorsqu'il y en a, ils sont souvent mal définis, difficilement exécutables, et les problèmes qu'ils engendrent sont fréquemment plus importants que ceux qu'ils cherchaient à résoudre…   


Les bons négociateurs obtiennent ce qu’ils désirent, c’est que cette conférence va démontrer !


PERSONNES CONCERNÉES :
Public de dirigeants, chefs de projets, managers dont la négociation fait partie du quotidien…

OBJECTIFS DE LA CONFÉRENCE

•    Changer les perceptions : « la négociation, n’est pas la guerre »…
•    Faire passer de « l’EGO » à la « NEGO »

PROGRAMME DE LA CONFÉRENCE

  • Quel est le processus de négociation
  • Qu’est-ce que la « négociation à cerveau total » ?
  • Comment se préparer efficacement ?
  • Comment constituer des équipes et des binômes de négociateurs efficaces
  • Quels sont les « profils de négociateur ». Comment les autres vous perçoivent-ils ?
  • Quelles sont les erreurs que la plupart des gens commettent ? Quelles sont les alternatives à la négociation ? Comment éviter l’impasse ?...

DURÉE : 45 minutes (+ échanges avec la salle – prévoir 60’) intégrant exposés et exemples pratiques choisis dans l’univers professionnel du client.


Utilisant des exemples concrets, choisis dans l’environnement professionnel du client, occupant l’espace et "jouant" avec l'auditoire, Christine Morlet sensibilise à l’importance de la prise en compte des préférences mentales de chacun pour mieux négocier et optimiser ses résultats en négociation !


LANGUE : Français ou anglais

NOMBRE DE PARTICIPANTS : de 20 à 8 000 personnes


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