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Des DVDs pour optimiser vos performances en négociation

1. La préparation d'une négociation doit être rigoureuse pour être efficace et passe par plusieurs étapes

La préparation d'une négociation doit être rigoureuse pour être efficace et passe par plusieurs étapes : savoir ce que l'on veut, s'informer sur l'autre, définir une stratégie, organiser l'entretien et identifier les concessions.

2. Créer un climat positif, établir sa position, savoir résumer, être à l'écoute, choisir le bon moment pour faire son offre, savoir répondre aux offres de son interlocuteur

Après s'être bien préparé, le négociateur doit s'attacher à mener l'entretien et respecter une chronologie précise : créer un climat positif, établir sa position, savoir résumer, être à l'écoute, choisir le bon moment pour faire son offre, savoir répondre aux offres de son interlocuteur. Il restera ensuite à passer à la conclusion.

3. Eviter les pièges

La négociation a été bien préparée et bien menée. Il reste maintenant à conclure dans de bonnes conditions. Cela ne s'improvise pas et quelques règles doivent être respectées : choisir le moment de la conclusion, étudier sous quelle forme on va le faire, éviter les pièges et enfin valider sa conclusion avant de mettre un terme à la négociation.

Année    Durée    Prix HT    Frais de port
2008      36 Min    95 €       7.50 €